Zou DE LA FUENTE

Un bien d'exception ne se cherche pas. Il se reconnaît et le plus souvent, il ne se montre pas. Une part considérable des plus belles propriétés de la région ne passe jamais par une vitrine ni par un portail d'annonces. Elles se transmettent de confiance en confiance, entre gens qui savent tenir un silence. C'est ce réseau que j'entretiens depuis des années, et c'est lui qui fait la différence entre visiter le marché et y accéder. Je connais mon territoire au mètre : ce qu'un mas vaut réellement selon son orientation, ce qu'un appartement du centre historique supportera comme travaux, ce qu'un vendeur acceptera vraiment. Cette connaissance-là ne s'improvise pas et ne se délègue pas. Mes clients ne me demandent pas une liste. Ils me demandent la bonne adresse, au bon moment, sans que personne d'autre ne l'apprenne. C'est exactement ce que je fais.